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Ken Ross Ken Ross

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C_BCWME_2504シュミレーション問題集 & C_BCWME_2504試験問題解説集

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SAP C_BCWME_2504 認定試験の出題範囲：

トピック
出題範囲

トピック 1

WalkMeソリューションの販売：このセクションでは、WalkMeセールススペシャリストのスキルを評価し、反論への対応、交渉、成約戦略など、セールスサイクル全体を網羅します。受験者がセールストークをいかにカスタマイズし、顧客関係を構築し、WalkMeの成功事例を用いて自社の主張を裏付けることができるかをテストします。このセクションでは、コンサルティング型のセールスモデルを用いてリードを長期的なパートナーシップへと転換するための実践的なアプローチに焦点を当てます。

トピック 2

WalkMeソリューションのポジショニング：この試験セクションでは、デジタル導入コンサルタントの能力を評価し、魅力的な価値提案の作成に焦点を当てます。WalkMe独自のセールスポイントを、様々な業界やユースケースにおいてどのようにポジショニングするかを探求します。WalkMeをステークホルダーに提示する際には、ソリューションをビジネス目標と整合させ、ROIを実証し、競争上の差別化要因を提示することに重点が置かれます。

トピック 3

WalkMeソリューションの理解：このセクションでは、WalkMeセールススペシャリストのスキルを評価し、WalkMeプラットフォーム、主要機能、そしてそれが解決する問題に関する基本的な理解度を測ります。受験者は、顧客の課題を特定し、それをWalkMeのデジタル導入支援機能と結びつける能力が評価されます。このセクションでは、基礎的な製品知識と、顧客ニーズとWalkMeの潜在的なメリットを一致させるための発見手法が重視されます。

>> C_BCWME_2504シュミレーション問題集 <<

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SAP Certified Associate - Positioning WalkMe 認定 C_BCWME_2504 試験問題 (Q23-Q28):

質問 # 23
Why do organizations invest in Digital Adoption Platforms (DAP) like WalkMe?

A. To automate payroll and HR processes for efficiency
B. To improve user adoption and ensure maximum RO! on technology investments
C. To replace outdated hardware systems with modern alternatives
D. To reduce the need for IT support during software rollouts

正解：B、D

解説：
From insights on learning.sap.com, organizations invest in Digital Adoption Platforms (DAPs) like WalkMe primarily to:
✅ A. To improve user adoption and ensure maximum ROI on technology investments WalkMe addresses low adoption rates, streamlines workflows, and helps customers fully realize the value of their digital tools-all contributing to improved ROI
✅ B. To reduce the need for IT support during software rollouts
WalkMe provides in-app guidance and self-service options like Smart Walk-Thrus and SmartTips that empower users to learn independently and reduce reliance on IT support
❌ Not the primary reasons:
* C. To replace outdated hardware systems with modern alternatives
WalkMe focuses on software adoption and usage optimization-not on hardware refreshes.
* D. To automate payroll and HR processes for efficiency
While WalkMe can guide users through HR software, its mission isn't centered on HR automation itself.
✅ In Summary:
Objective WalkMe's Role
Improve user adoption & maximize ROI Guided adoption, analytics, and reducing friction Reduce IT support during rollouts Self-service walkthroughs and contextual help So, the correct answe rs are A and B.

質問 # 24
What is one example of WalkMe's measurable impact for its customers?

A. Reducing software licensing costs by 80%
B. Saving sales representatives 2-3 hours per day through streamlined processes
C. Replacing all in-person training programs with Al-only solutions
D. Eliminating the need for IT departments in large organizations

正解：B

解説：
WalkMe has demonstrated significant time savings for sales teams. For example, a WalkMe Salesforce add-on helped sales reps reclaim 2 hours per day that were previously spent on editing leads and navigating CRM systems-allowing them to focus more on selling.
While other options (reduced IT needs, licensing cost optimization, etc.) are indirect benefits, the specific, quantifiable impact of saving 2 hours daily for sales reps is a clearly documented result of WalkMe in action.
✅ Final Answer:
D . Saving sales representatives 2-3 hours per day through streamlined processes.

質問 # 25
What challenges does WalkMe address for enterprises adopting SAP S/4HANA?Note: There are 2 correct answe rs to this questio n.

A. Difficulty in managing change management processes
B. Low user engagement and adoption rates
C. High software licensing costs
D. Lack of third-party integrations

正解：A、B

解説：
Here are the two main challenges WalkMe addresses for enterprises adopting SAP S/4HANA, as outlined on learning.sap.com:
✅ C. Low user engagement and adoption rates
WalkMe accelerates user adoption during S/4HANA migrations-whether Greenfield or Brownfield-by embedding in-app guidance like Smart Walk-Thrus, real-time help, and automation. This helps users quickly become proficient and engaged with new workflows.
✅ D. Difficulty in managing change management processes
WalkMe supports change initiatives by delivering targeted announcements, reminders, and context-aware guidance, which significantly reduces friction, user errors, and support tickets during transitions learning.sap.com.
❌ Not correct:
* A. Lack of third-party integrations - WalkMe enhances the SAP platform experience but doesn't specifically provide integrations for third-party systems.
* B. High software licensing costs - Reducing licensing expenses isn't a primary focus of WalkMe's S/4HANA deployment strategy.
□ Bonus Insight
Here's a practical example of how WalkMe, in partnership with Deloitte, supports organizations during the S/4HANA implementation:
* Video URL
https://youtu.be/CMLDKQ5gJMc

質問 # 26
Which feature of WalkMe Discovery allows enterprises to gain insights to optimize their technology stack?

A. Identifying all applications being used across the organization
B. Automating employee onboarding processes
C. Reducing costs associated with hardware infrastructure
D. Providing forecasts for future revenue growth

正解：A

質問 # 27
What percentage of digital transformation initiatives fail to meet their goals due to poor tool adoption?

A. 90%
B. 50%
C. 70%
D. 30%

正解：C

質問 # 28
......

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C_BCWME_2504試験問題解説集: https://www.japancert.com/C_BCWME_2504.html